Реклама автозапчастей, интернет продвижение и советы по раскрутке магазина запчастей

Артикул: 4000542 - (Вводная часть обзора рынка)

  • Бюджет контекстного продвижения
  • Некоторые советы по формированию рекламных кампаний и объявлений
  • Автоматическая публикация рекламных объявлений в системе AVITO
  • Услуги по рекламному продвижению товаров
  • Стоимость рекламного продвижения растет дикими темпами. Что и говорить, если совсем недавно минимальный платеж для рекламной кампании в системе Яндекс.Директ был равен всего 300 рублей, то теперь эта сумма составляет уже минимум 1000 рублей без НДС, опубликовано аналитическим порталом groupmarketing.ru. Стоимость клика в контекстной рекламе Яндекс.Директ и Google AdWords также растет с каждым днем, причем эффективность ее, скорее, падает. Несмотря на то, что эти системы постоянно придумывают множество новых опций, которые должны способствовать улучшению продвижения, но почему-то происходит все наоборот. Полный комплекс рекомендованных мер по рекламе и продвижению автозапчастей в сети интернет описан в коммерческом обзоре. groupmarketing.ru – это исследования рынков автомобилей и автозапчастей, см. полное содержание отчета.


    Помимо ухудшения качества контекстной рекламы, поисковое SEO продвижение за последние пять лет стало также очень затруднено, вероятно, из-за ужесточения поисковых алгоритмов систем yandex и google. Да и особого смысла нет поисковикам в том, чтобы продвигать в поиске новые интернет сайты, существующие на рынке без году неделю. Логика простая, если новым интернет сайтам или интернет магазинам нужен трафик, то они его могут купить через контекстную рекламу.

    Комплекс вышеперечисленных вкратце ограничений создает большое давление на предпринимательскую среду из числа тех, которые относятся к категории малого бизнеса и планируют создание нового небольшого бизнес проекта. Что скрывать, риски велики, что бизнес проект окажется нерентабельным и в результате этого будет благополучно закрыт.

    Продвижение товара или раскрутка бренда в сети интернет на сегодняшний день может состоять из следующих наиболее часто используемых методов:

  • Контекстное продвижение товара;
  • Раскрутка бренда или товара через поисковые системы;
  • Реклама в социальных сетях;
  • Публикация рекламных объявлений в специализированных интернет изданиях типа авито и юла;
  • Также существуют отраслевые интернет порталы (имеют узкую специализацию, например, продавать можно только запчасти), данные порталы предлагают свои услуги по продаже ваших товаров, но на платной основе, в нашем отчете такие  отраслевые порталы не рассматриваются.
  • Контекстная реклама в Яндекс.Директ

    Быстрый старт продаж любого товара с нуля поможет сделать контекстная реклама. Наиболее распространенными, как мы знаем, системами по контекстной рекламе являются Яндекс.Директ и Adwords – Google реклама. Надо сказать, что в рекламной системе Google плохо понятный интерфейс, поэтому подробнее остановимся на первом варианте. Рекламное продвижение в сети интернет требуется не только компаниям, которые занимаются розничными продажами, но и подойдет тем, кто продвигает свой бренд, или тем, кто торгует оптом.

    Первое, что необходимо сделать – настроить контекстную рекламную кампанию в системе Яндекс.Директ. Как декларирует компания Яндекс, Яндекс.Директ – это продажи здесь и сейчас. За счет Яндекс.Директа можно получить заказы, не дожидаясь результатов от поискового продвижения, но при этом качество рекламного интернет трафика через контекстную рекламу оставляет желать лучшего.

    Мы рекомендуем, с целью упрощения процедуры составления объявлений, заголовки, ссылки на товар (или категорию товаров) и ключевые фразы изменять в зависимости от рекламируемого товара, а тексты объявлений и картинки оставлять неизменными для всех объявлений. На картинке ниже можно понять, что текст объявления, который приведен в качестве примера, подойдет абсолютно для любого объявления о продаже автозапчастей.

    Изображение: Пример создания объявлений в web приложении API Яндекс.Директ, которое для ускорения процедуры публикации объявлений было разработано специалистами groupmarketing.ru

    Создавая рекламные объявления лучше всего сначала их составить в таблице excel, сделав поля: заголовок объявления; текст объявления; ссылка на товар. После этого уже добавлять их непосредственно в рекламную кампанию.

    Если применять высокочастотный метод подбора ключевых фраз по теме автозапчасти и показы рекламных объявлений осуществлять на территории всей России, то мы будем иметь следующие средние показатели по рекламному бюджету, в соответствии с прогнозами системы Яндекс.Директ:

  • средняя цена 0,89 руб. за клик;
  • общее количество кликов 91 тыс. в месяц;
  • размещение объявлений на поиске Яндекс – нижний блок;
  • общая сумма рекламных затрат 81 тыс. рублей в месяц.   
  • Согласно прогнозам бюджета максимальный трафик (это более 80%) мы ожидаем получить от ключевых фраз, относящихся к категории наименования деталей, примеры: амортизатор, сцепление, ступица и прочие детали. Доля Москвы в структуре прогнозного рекламного плана по количеству кликов относительно всей России около 28%, а стоимость клика по Москве выше среднего показателя по России на 36%.

    График (диаграмма): Структура прогноза рекламного бюджета на тему автозапчасти по категориям ключевых фраз

    На поиске Яндекс рекламные объявления показываются в двух вариантах: Спецразмещение и Нижний блок. Объявления, которые показываются в Спецразмещении, находятся вверху поисковой страницы поиска Яндекс, а внизу страницы поиска располагается Нижний блок рекламных объявлений.

    Рекламодателям, по возможности, не рекомендуется использовать Спецразмещение (оценки специалистов groupmarketing.ru), поскольку его эффективность очень низкая в соотношении со стоимостью клика. Поднимая объявления наверх поиска Яндекс, вы рискуете в момент спустить весь рекламный бюджет, но желаемого результата по обращениям покупателей так и не получите.

  • На поиске Яндекс не поднимайте объявления в Спецразмещение, старайтесь держаться в Нижнем блоке показов;
  • Учитывайте сезонность своего товара, поэтому рекламный трафик по автозапчастям необходимо наращивать в пик сезона спроса (апрель, май), и наоборот его уменьшать в те месяцы, когда торговля идет на минимальных объемах (январь, февраль);
  • Рекомендуем покупать больше дешевого трафика пускай иногда и в ущерб его качеству, поскольку алгоритм показов в самой системе Яндекс.Директ крайне плохо настроен и Яндекс.Директ в любом случае не будет показывать ваши объявления так, как вам бы этого хотелось;  
  • Старайтесь при подборе ключевых фраз охватить максимальное количество категорий, пускай даже косвенно связанных с вашим товаром.
  • Примечание: Если вы только продаете автозапчасти, то следует также охватить и тему, касающуюся диагностики и ремонта автомобилей. В данном случае ключевые фразы могут быть, например, следующими: стук в подвески, скрип в колесе, или замена ступицы, или установка сцепления.

    Внимание: Подробно о методиках подбора ключевых фраз для рекламных объявлений нами было написано в коммерческом отчете бизнес плана по продаже автозапчастей.

    Поисковая seo оптимизация для интернет магазина – продвижение в сети интернет

    Одной из главных проблем на сегодня для seo оптимизаторов стало то обстоятельство, что при соблюдении всех важных правил по оптимизации, которые необходимо соблюсти при продвижении интернет сайта, проходит слишком много времени до получения требуемого результата.

    Можно написать уникальный текст, сделать много ссылок на него, а в результате вы не получите ровным счетом ничего – это в худшем случае, а в лучшем – поисковые позиции, возможно, улучшаться по каким-то ключевым словам, но только спустя год или более того с начала поискового продвижения. В значительной степени это касается вновь созданных сайтов, которым мало что светит от поискового продвижения. В этом вопросе даже большее значение имеет не новизна интернет сайта, а новизна самого контента – новодел не приветствуется, поисковые системы, как показывает поверхностный анализ, отдают предпочтения более старым информационным материалам.

    Изменение поисковых алгоритмов

    С течением времени у поисковиков изменяются алгоритмы поиска, в связи с чем, периодически надо следить за этими изменениями. Когда-то в инструментарии google был индикатор PR, который позволял ранжировать все сайты сети интернет. Сейчас индикатор PR официально отменен, или, по крайней мере, если даже и не отменен, то он стал недоступен для общего пользования – вот простой пример различных алгоритмических новшеств.

    Раньше поисковые системы плохо понимали смысл печатного текста и не всегда правильно могли идентифицировать содержание того или иного интернет сайта, для этих целей придумали мета-теги, которые визуально скрыты для пользователя, но поисковая система их могла анализировать.

    На сегодня при производстве интернет сайта мета-теги можно вообще не включать в структуру страниц интернет магазина, теперь от них нет никакого эффекта, но не путать с тегом title. Тег title и сегодня имеет одно из самых ключевых значений в поисковом продвижении сайта. Свое мнение о том, какие требования в настоящее время поисковые системы предъявляют к контенту интернет сайтов, интернет-маркетологи groupmarketing.ru изложили в полной версии настоящего отчета.

    Раньше за счет покупной ссылочной массы можно было поднять индикатор PR и тем самым повысить рейтинг продвигаемого сайта. Как было принято считать, если будет выше рейтинг сайта, то будут более выгодными позиции интернет сайта или магазина в поисковой выдаче.

    На сегодня покупные ссылки в большинстве случаев не значат ровным счетом ничего. Можно было бы и дальше перечислять все те методы поискового продвижения, которые уже потеряли всякую актуальность, но лучше все-таки рассматривать те нюансы, которые сегодня имеют более важный смысл в seo продвижении.

    С появлением контекстной рекламы, по нашему мнению, поисковые системы взяли за правило следующую политику: если вам нужен трафик, то вы всегда его можете купить. Но, как показывает практика, качество покупного интернет трафика, что в Яндекс.Директе, что в Google, оставляет желать лучшего, авторами groupmarketing.ru была написана статья о качестве контекстного трафика.

    Оптимизация интернет магазина под мобильные устройства

    С появлением мобильных устройств, при помощи которых теперь многие пользователи выходят в интернет, поисковые системы стали предъявлять требования к сайтам, чтобы те были адаптированы для просмотра на мобильных устройствах. И этот фактор теперь тоже имеет значение для поискового продвижения, иначе ваш интернет магазин теряет мобильную интернет аудиторию, которая растет сумасшедшими темпами.

    Как показывают результаты исследований, 67 миллионов пользуются интернетом на мобильных устройствах. Рост за год составил 20%. На начало 2018 года доступом в интернет со смартфонов пользовались больше половины россиян от 16 лет и старше (51,5%). Пользование планшетами в последние годы растет незначительно.

    График (диаграмма): Динамика пользования мобильным интернетом на смартфонах

    Защищенное соединение между интернет сайтом и пользователем

    Появился еще один фактор, которой также имеет особое значение для поисковой оптимизации – между пользователем и интернет магазином должно быть установлено защищенное соединение, которое обеспечивается за счет передачи данных по протоколу https. Адрес интернет магазина должен открываться в браузере по URL, который начинается https.

    Изображение: Пример защищенного соединения по протоколу https

    Служба поддержки google дает описание того, как проверить безопасность соединения с сайтом. Откройте страницу в браузере Chrome. Посмотрите, какой значок появился слева от адреса сайта: – соединение защищено; – соединение не защищено; – соединение не защищено или опасно. Нажмите на значок. Откроется окно со списком разрешений сайта и сведениями о том, насколько защищенным является соединение.

    Современные решения для оптимизации интернет сайта на примере модуля HTTP/2

    Скорость интернета часто бывает низкой, особенно это касается мобильного интернета, поэтому поисковые системы теперь стали предъявлять повышенные требования к скорости загрузки страниц интернет магазина или сайта. Данный критерий теперь стал важен для поискового продвижения.

    Чтобы произвести на пользователей наилучшее впечатление, современные web сайты должны быть щедро снабжены контентом, картинками и видеоматериалами. Загрузка любого контента, особенно это касается различных медиа материалов, создает большую нагрузку на сервер и очень сильно затормаживает процесс загрузки страниц интернет сайта. Благодаря разработке модуля HTTP/2 влияние вышеперечисленных негативных факторов удалось минимизировать.

    Что улучшилось в HTTP/2 по сравнению с HTTP? Первое, на что пользователи обращают внимание, это определенное ускорение загрузки страниц. Такой эффект достигается благодаря новой функции мультиплексирования, которая способна выполнять большее количество запросов за разы.

    Социальные сети – ВКонтакте

    Используя интерфейс API, специалисты groupmarketing.ru разработали собственное web приложение, которое упрощает работу с социальной сетью ВКонтакте. Помимо ВКонтакте, специалисты groupmarketing.ru разработали приложения для работы с другими соцсетями: Оноклассники, Твиттер, Блоггер, Живой журнал.

    Посредством нашего приложения был составлен листинг групп в сети ВКонтакте, которые в своем названии имели интересующие нас ключевые фразы, всего мы смогли выбрать из около 70 тыс. Затем запустили на сервисе ВКонтакте рекламную кампанию, для которой в качестве аудитории выбрали наши группы.

    По условиям сети ВКонтакте минимальная цена не может быть меньше 6-ти рублей за клик – нельзя сказать, что это низкая цена. Например, в Яндекс.Директе цены начинаются от 0,3 руб. без НДС. Так по итогу 3-х месяцев рекламы у нас получилось в целом для сформированной нами самими целевой аудитории около 58 тыс. показов объявлений, а по количеству кликов результат для нас оказался совершенно неудовлетворительным. В коммерческой версии настоящего обзора более подробно написано о том, какой CTR по кликам мы получили от рекламы через сеть ВКонтакте.

    Есть другой вариант, касающийся работы с сетью ВКонтакте – это публикация информации методом автопостинга на стенах групп других пользователей, стены у которых открыты для размещения немодерируемых публикаций непосредственно на стенах. В случае такого варианта можно в день получить от 5 до 10 переходов на сайт, но дневной лимит таких публикаций по условиям сети ВКонтакте ограничен – допускается не более 50 постов в сутки.

    Таким образом, благодаря методике автопостинга, возможно получить через сеть ВКонтакте в среднем 5-10 пользователей в сутки. Благодаря web приложению groupmarketing.ru, которое создано под сеть ВКонтакте, мы можем обеспечить для пользователей данный метод продвижения товаров.

    Сейчас многие бизнес проекты стали использовать интернет сайт объявлений Avito для продвижения своих товаров и услуг. Учитывая, что этот ресурс стал достаточно раскрученным, то можно было бы его рассматривать в качестве площадки для продажи своего товара. Но надо понимать, что основная аудитория этого сайта – это люди, которые покупают товары, уже бывшие в употреблении, а значит они, в первую очередь, охотятся за минимальной ценой.

    Автозапчасти – это очень большая номенклатура и было бы достаточно трудоемкой задачей размещать на Avito массу объявлений в ручном режиме. Но, как нам известно, данный ресурс предусмотрел такую возможность, чтобы процесс размещения ваших объявлений был автоматизирован.

    Техническая сторона этого вопроса может многих пользователей поставить в тупик, поэтому специалисты groupmarketing.ru готовы предложить вам свою помощь по реализации технической стороны данного вопроса. Общая стоимость такой услуги составит 22 тыс. рублей в месяц, количество возможных для публикации объявлений – не более 5 тыс. шт. Вам в этом случае необходимо будет только составить в формате Excel перечень наименований тех товаров, которые хотите разместить на Avito.

    Менеджеры groupmarketing.ru разработали специальную рекламную программу для компаний-поставщиков товаров. Данная программа – это услуга по комплексному продвижению в сети интернет товаров (брендов) поставщиков и производителей товаров и принадлежностей для автомобилей.

  • Бюджет на 1-ый месяц рекламного продвижения – 14,29 тыс. руб.
  • Бюджет на 2-ой и последующие месяцы рекламного продвижения – 9,542 тыс. руб.
  • Стоимость дополнительных услуг по рекламному продвижению – 39 тыс. рублей.
  • Примечание: Каждый из перечисленных бюджетов указан из расчета затрат в месяц.

    За счет совокупного комплекса мероприятий, направленных на продвижение товара (бренда) в сети интернет, мы планируем добиться целей: увеличение объема продаж и повысить узнаваемость бренда. Рекомендуемый срок комплексных мер: не менее 3-х месяцев. Начиная со второго месяца пользования услугой, предоставляется скидка в размере 7%.

    Дата публикации: 10-10-2018г.
    Автор обзора: ФинПромТорг (Москва)
    WEB: groupmarketing.ru

    Читать обзор в полном объеме...

    Коммерческая версия обзора - см. по ссылке. Полностью отчет составляет 1531 kB, что есть, примерно, от 70 до 88 страниц текста в формате Word.

    Артикул обзора: 4000542

    Стоимость доступа к коммерческой версии обзора составляет: 4800 РУБ.

    Укажите ваш Email, на который будут отправлены (после оплаты) параметры доступа к прочтению обзора:

    - E-mail

    Примечание: Доступ к коммерческой версии обзора будет сохраняться в течение 10 /Десяти/ календарных дней с момента оплаты.

    - Ввести КОД
    - Подтвердить согласие с условиями предложения


    Сокращение гособоронзаказа, а затем и полное его отсутствие - Аргаяшский радиозавод

    В соответствии с приказом Министерства, а также по инициативе администрации ПО Полет – Аргаяшский филиал ПО Полет был преобразован в государственное предприятие Аргаяшский радиозавод с выдачей свидетельства о государственной регистрации № 1 серии ГП № 422 от 27.12.91 г.

    Маркетинговый эксперимент

    Маркетинговый эксперимент – это причинно-следственное маркетинговое исследование для моделирования реального процесса продаж и изучения факторов, влияющих на его результативность.

    Панельные маркетинговые исследования

    Панельные исследования – это разновидность повторного исследования, которое значит изучение того же объекта спустя некое определенное время. Повтор исследования подразумевает его выполнение по методике аналогично той, которая была использована на первом этапе.

    Маркетинговые исследования методом Тайный покупатель

    Современная методика по выявлению недостатков в работе предприятия. Суть метода в том, что проверяется качество работы сотрудников компании с помощью наблюдения за ним специальным подосланным покупателем, либо группой тайных покупателей. В качестве тайных покупателей, в зависимости от сложности задачи, могут выступать студенты, домохозяйки.



    Обзоры по разделам

    Авторынок
    Алкогольная продукция
    Банковские услуги
    Детские товары
    Косметика и парфюмерия
    Лекарства
    Медицинские услуги
    Недвижимость
    Образование
    Общественное питание
    Одежда и обувь
    Продукты питания
    Промышленные рынки
    Рекламный рынок
    Рынок труда
    Связь
    Страхование
    Стройматериалы
    Товары для дома
    Торговля
    Туризм
    Электроника
    Прочее

    Обновления 14-12-2018:

  • Автозапчасти: импорт, производство, объем рынка
  • Рейтинг фирм-производителей
  • Маркетинговый бизнес план - затраты, прибыль
  • Реклама, интернет продвижение
  • Российский авторынок 2018 г.
  • Рынок туристических услуг
  • Анализ спроса на сухое молоко
  • Внешняя торговля России
  • Цены на полутвердые сыры
  • Сливочное масло и спреды - аналитика
  • Предложения на рынке новостроек
  • Металлургия - импорт, производство
  • Цены на банковское обслуживание
  • Исследования рынка ювелирных изделий
  • Интернет торговля - обзор 2017-2018
  • Предложение для маркетологов
  • Коммерческая недвижимость - Москва
  • Прогнозы цен на недвижимость
  • Переработка рыбной продукции

  • HP Inc. усовершенствовала программу аренды ИТ-оборудования

    Хакеры стали избирательнее и оперативнее

    Действующая стратегия Ростелекома предусматривает цифровую трансформацию из...

    Суд признал банк Югра банкротом

    Полиция Швейцарии увидела в Абрамовиче угрозу для безопасности страны

    Единый оператор должен монополизировать оборот деперсонализированных...

    Uber запустил в Великобритании службу круглосуточной телефонной поддержки

    Проект платника Джубга Сочи превратили в мегатрассу Сочи - Керчь

    Найден способ построить самую дорогую трассу России за чужой счет

    Посольство Северной Кореи открестилось от подпольного казино

    С этого дня на заводе началось производство концентрата сывороточного белка. В...

    Министерство торговли США вводит ограничения против 12 российских компаний...

    В ходе церемонии, Аэрофлот был объявлен обладателем рейтинга пять звезд APEX в...

    Это одна из самых масштабных финансовых пирамид, которую мы выявили за...

    Названа средняя сумма, которую тратят иностранные туристы в России

    Купечий разгуляй: 4 дня на Театральной площади Саратова будут петь, гулять и торговать монастырской едой

    Экскурсии по местам съемок Игры престолов организуют в Северной Ирландии

    Опасные запахи. Пахнет гуашью? Беги!

    Нужно ли ставить клизмы и как понять, что у тебя склероз

    Идея скорее мертва : Козак об утилизационном сборе на велосипеды